La segmentation du marché

Table des matières

INTRODUCTION GENERALE
CHAPITRE 1 : ETUDE COMMERCIALE DU PROJET
1.1 Etude de marché du cabinet
1.1.1 L’analyse de l’environnement externe du cabinet
1.1.1.1 Analyse SWOT du cabinet
1.1.1.2 Orientation stratégique
1.1.1.3 Facteurs clés de succès
1.1.2 La segmentation du marché
1.1.2.1 La clientèle cible
1.1.2.1.1 Spécificités de la demande
1.1.2.1.2 Motivations de la clientèle cible
1.1.2.1.3 Localisation du siège social du cabinet
1.1.3 Evaluation de la demande
1.1.4 Positionnement des produits du cabinet
1.1.5 La concurrence sur le marché local
1.2 Le plan marketing et commercial
1.2.1 La politique de produit
1.2.2 Politique de prix de nos services
1.2.3 Politique de distribution
1.2.4 Politique de communication
CHAPITRE 2 : ETUDE DE LA FAISABILITE TECHNIQUE DU PROJET
2.1 Le plan de ressources matérielles
2.1.1 Localisation et aménagement du site
2.1.2 Le matériel d’exploitation
2.2 Plan de ressources humaines
2.2.1 La structure organisationnelle du cabinet
2.2.1.1 Organigramme de Prestaford Consulting
2.2.1.2 Description des postes
2.2.2 La politique des ressources humaines
2.2.2.1 Le recrutement
2.2.2.2 La rémunération et l’appréciation
2.2.2.3 La motivation du personnel
2.2.2.3.1 La rémunération de l’efficacité dans la fonction
2.2.2.3.2 La formation
2.2.2.3.3 La gestion de carrière
CHAPITRE 3 : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
3.1 Analyse financière sommaire (AFS)
3.1.1 Données sur le marché
3.1.2 Estimation du chiffre d’affaires
3.1.3 Estimation des investissements
3.1.4 Données sur les dépenses d’exploitation
3.1.5 Estimation de la dotation en fonds de roulement
3.1.6 Calcul du besoin en fonds de roulement
3.1.7 Elaboration de l’échéancier des flux financiers
3.1.8 Coût du projet
3.1.9 Type de financement
3.1.10 Risque financier (R)
3.1.11 Rentabilité du projet
3.1.12 Synthèse de l’analyse financière sommaire
3.2 Analyse financière détaillée (AFD)
3.2.1 Le schéma de financement
3.2.2 Le compte de résultat prévisionnel et la capacité d’autofinancement (CAF)
3.2.3 Le ratio capacité d’autofinancement (R)
3.2.4 La rentabilité définitive du projet
3.2.4.1 Pour les actionnaires
3.2.4.2 Pour les fonds propres
3.2.4.3 Pour les capitaux investis
CONCLUSION GÉNÉRALE
BIBLIOGRAPHIE
TABLE DES MATIERES
ANNEXES