L’internationalisation organisationnelle

Table des matières

Table des matières
Liste des tableaux
Liste des figures
Liste des abréviations
Remerciements
Chapitre 1 Introduction et problématique de recherche
Chapitre 2 Revue de littérature et cadre conceptuel
2.1 L’internationalisation
2.1.1 Concept et définitions
2.1.2 Les modèles théoriq ues
2.1.2.1 La théorie des étapes : modèle d’Uppsala de 1997
2.1.2.2 La théorie des réseaux
2.1.2.3 Une révision du modèle d’Uppsala de 1977
2.2 L’exportation
2.2.1 Définition et caractéristiques
2.2.2 La relation importlexport
2.3 L’importation
2.3.1 Le processus
2.3.1.1 Choix du produit à importer
2.3.1.2 Choix d’un marché international
2.3.1.3 Choix du fournisseur ètranger
2.3.1.4 Détermination de la fréquence de l’achat international
2.3.2 Les effets sur l’entreprise et son marché
2.3.2.1 Accroissement de la compétitivité
2.3.2.2 Transfert de technologies
2.3.2.3 Développement du réseau national et international.
2.3.2.4 Amélioration du processus de production
2.3.2.5 Meilleures connaissances et expériences des marchés étrangers
2.3.3 Les motivations
2.3.3.1 D’origine interne
2.3.3.1 .1 Le produit
2.3.3.1 .2 Les caractéristiques de l’acheteur
2.3.3.1.3 Le coût de revient du produit
2.3.3.2 D’origine externe
2.3.3.2.1 Accroissement de la concurrence
2.3.3.2.2 Les caractéristiques du fournisseur
2.3.3.2.3 Réduction de la dépendance envers les fournisseurs locaux
2.3.4 Les risques et obstacles
2.3.4.1 Le risque fournisseur
2.3.4.2 Le risque politique
2.3.4.3 Le risque de change
2.3.4.4 Le risque culturel
2.3.4.5 La taille de l’entreprise
2.3.5 Les facilitateurs
2.3.5.1 Au niveau de l’entreprise
2.3.5.2 Au niveau de l’environnement externe
2.4 Le cadre conceptuel
Chapitre 3 Méthodologie
3.1 Stratégie de recherche
3.2 Source et collecte des données
3.2.1 L’enquête sur l’internationalisation des PME
3.2.2 Les entrevues semi-dirigées
3.2.3 L’analyse économétrique
3.3 Données de l’enquête et description de l’échantillon
3.4 Techniques de traitement des données
Chapitre 4 Analyse et présentation des résultats
4.1 Informations générales
4.1.1 L’enquête
4.1.2 Les entrevues semi-dirigées
4.2 Présentation et interprétation des résultats
4.2.1 Les motivations à l’importation
4.2.1.1 la réduction des coûts de production
4.2 .1.2 La disponibilité des produits sur le territoire national
4.2.1.3 Les caractéristiques du fournisseur
4.2.1.4 Respect de certaines normes
4.2.1.5 Autres motivations
4.2.2 Les obstacles et risques
4.2.2.1 Le risque fournisseur.
4.2.2.2 Les volumes à l’importation
4.2.2.3 Normes et certification
4.2.2.4 Autres
4.2.3 Les facilitateurs
4.2.3.1 Les langues et compétences
4.2.3.2 L’expérience antérieure
4.2.3.3 Les ressources financières
4.2.3.4 Réseau et relation avec les fournisseurs
4.2.3.5 La participation aux foires et salons
4.3 Résultats de l’analyse économétrique
4.4 Synthèse des résultats
Chapitre 5 Conclusion et recommandations
5.1 L’apport de la recherche
5.2 Les limites de la recherche
5.3 Les avenues de recherche
Références bibliographiques
Annexes
Annexe A : Guide d’entrevue des PME importatrices
Annexe B : Guide d’entrevue des PME non-importatrices